📣 Estamos buscando cubrir 2 posiciones de : Sales Technician Iberia (Venta al Por Mayor), una para atender al Mercado Español y otra para Mercado Portugués.
En dependencia del/la Manager del Área, su misión consiste en gestionar, ampliar y mantener la cartera de distribuidores en la zona geográfica o segmento de mercado asignados, prospectando nuevos clientes y cumpliendo con los objetivos de venta, plazos y criterios de calidad establecidos por la Dirección del Departamento, reportando la información necesaria al/la Manager del Área de Ventas Iberit, para adoptar las acciones oportunas.
📋 Este será tu día a día:
- Prospectar, identificar y cerrar nuevos clientes potenciales (Llamadas, reuniones virtuales, seguimiento y cierre).
- Cumplir con los KPI's mediante la definición de estrategias para los puntos de venta Wholesale así cómo su reporting diario a través de nuestro CRM Hubspot.
- Análisis de sellout del distribuidor.
- Identificar, perfilar y cualificar leads que llegan a partir de acciones de marketing y que se dan de alta de forma automática en la plataforma.
- Visitas junto con el wholesaler a clientes clave.
- Realizar prospección y llamadas en frío para alcanzar los objetivos de venta apoyándose en el Área de Aquisition (Inbound y Outbound Marketing).
- Realizar visitas comerciales y demos de producto con potenciales clientes.
- Mantener al día su pipeline y sus previsiones de ventas así como generar y cerrar ofertas comerciales mediante la negociación, emails y llamadas de seguimiento.
- Construir relaciones a largo plazo con clientes nuevos y existentes.
- Actuar como enlace/interlocutor del cliente con otros Departamentos y Áreas de Grupo Cerdá (CS, Logística, Marketing y Diseño, etc.) con el objetivo de proporcionar un servicio y atención al cliente excelentes, cumpliendo con los requisitos de calidad.
- Representar a la empresa ante el cliente, ofreciendo una imagen adecuada y recogiendo tanto por una parte las felicitaciones como las no conformidades, a través de las hojas destinadas al uso en el sistema de calidad.
- Realización en tiempo y forma de tareas administrativas relacionadas con su actividad (hojas de contactos, informes de visita, hojas de gastos, planning mensual, gestión de incidencias, etc.).
- Apoyar al Área de Finanzas en la gestión de cobro de facturas y letras, impagos, clasificación del riesgo, etc, en los clientes de los que es responsable.
- Asistencia a ferias del sector, eventos y jornadas, tanto como asistente como en representación de Artesanía Cerdá.
- Realizar sugerencias de mejora en las políticas comerciales, productos, campañas, descuentos, etc., al/la Manager Iberit Sales, realizando un seguimiento de las empresas de la competencia.
- Formar y capacitar a equipos de ventas de distribuidores.
🔍 Buscamos
- Una persona dinámica, proactiva y con afán de superación, innovadora, abierta al cambio y con ganas de aprender y mejorar de manera continua.
- Elevada capacidad analítica, atención al detalle y orientación a resultados.
- Orientación total al cliente.
- Analítica: capacidad de procesar la información y tomar decisiones para obtener los mejores resultados.
- Elevada capacidad de organización del trabajo personal.
- Elevada capacidad de interlocución a todos los niveles con conocimiento de negocio.
- Habilidad comunicativa, tanto oral como escrita.
- Autonomía y automotivación para trabajar en una compañía exigente y retadora con proyección internacional en un equipo joven y dinámico.
👌 Requerimos:
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Para la Posición Mercado Español: Residencia en Comunidad Valenciana o Madrid.
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Para la Posición Mercado Portugués: Residencia en Comunidad Valenciana, Madrid o Sevilla/Huelva o Lisboa(Portugal).
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Estudios Mínimos: Ciclo Superior/Grado universitario. Gestión Comercial y MK, etc.
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Experiencia Previa: Experiencia profesional previa de al menos 2 años en un puesto de similares características.
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Uso avanzado de Office, Excel. Valorables conocimientos de HubSpot Sales u otro CRM y conocimientos sobre email marketing / secuencias / workflows, etc.
🗣️Idiomas:
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Ingles: Oral y Escrito Medio (B2-C1).
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Para la Posición Mercado Portugués: Portugués Oral y Escrito Medio.
⚖️ Valoramos:
- Valorable haber trabajado en entornos business to business (B2B).
- Valorable experiencia en Sectores: Juguetes, Moda, Beauty, Papelería y/o Mascotas.
- Valorable otros idiomas.
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Para la Posición Mercado Portugués: Portugués Nativo.
🧧 ¿Que Ofrecemos?:
- 🖥️ Puesto de trabajo estable con Contrato Indefinido a tiempo completo en un inmejorable ambiente de trabajo e interesante paquete retributivo compuesto de Fijo + variable en función de consecución de objetivos.
- 🕰️Horario: de L a J con horario flexible y V jornada intensiva alternando trabajo presencial (2 días a la semana) y teletrabajo (3 días a la semana). Jornada intensiva (8h a 15h) desde 1 de junio a 15 de agosto. Calendario Laboral con Puentes y Festivos.
- 💶 Salario: En función de Experiencia y valía aportadas. Paquete retributivo compuesto de fijo + Variable en función de objetivos, con revisiones al alza en función de Desempeño.
- 🎁 Otros beneficios sociales: Horario Flexible, Retribución Flexible, Descuentos en productos, etc.
